O preço a ser cobrado por um serviço ou produto é um fator de extrema importância para a sobrevivência de qualquer empresa. Por esse motivo, saber o que é precificação e como precificar produtos ou serviços se torna um diferencial para o seu empreendimento. Existe uma grande variedade de fatores que indicam se um negócio terá ou não rentabilidade, como por exemplo localização, demanda, entre outros. Entretanto, uma das decisões mais importantes a se fazer e que será determinante para definir se sua empresa será rentável ou não, é a precificação de serviços ou produtos.
Chegar a um valor significa, ao mesmo tempo, cobrir os custos, garantir uma margem suficiente para o retorno do investimento e ainda por cima, estar dentro do limite que o consumidor está disposto a pagar. Essa não é uma tarefa nada simples, mas fique tranquilo porque nós temos a solução para isso: O SIG de Precificação!
O que é um SIG?
Um sistema de informação gerencial (SIG) é um sistema digital que integra informações e ferramentas necessárias para a administração de uma empresa, facilitando assim, o gerenciamento de dados e informações visando a maior eficiência do meio produtivo. Deste modo, o acesso às informações é facilitado, auxiliando na tomada de decisões dentro de um negócio.
Veja mais em: “Sistema de Informação Gerencial (SIG) – o que é e suas vantagens”
Benefícios:
Caminhando dentre os mais simples até os mais complexos sistemas, essa ferramenta apresenta benefícios, tais como:
Otimização no processo de precificação
Saber quais são as variáveis necessárias para se coletar na primeira reunião e ter a precificação calculada em segundos irá garantir uma maior competitividade ao seu negócio no ramo.
Minimizar erros operacionais
É comum que em trocas de gestão, ou até mesmo em muito cálculos manuais, se perca muita informação e erros se propaguem. O SIG de precificação irá trazer de forma mais acurada o valor que deve ser cobrado de acordo com os coeficientes colocados no programa.
Atualização da metodologia de precificação
É comum algumas empresas se prenderam a números e valores pré-estabelecidos, porém, é comum que estes se tornem ultrapassados ou até mesmo equivocados. Com estudos e um levantamento de dados bem aprofundado, somos capazes de atualizar todos os valores do ramo da sua empresa baseado em alguns indicadores.
SIG de Precificação: qual o segredo?
É aqui que separamos os homens dos meninos (e as mulheres das meninas!). Diretamente relacionado ao último benefício citado acima, o SIG de Precificação vai muito além de transformar dados em programação. Independente da complexidade do projeto, o SIG de Precificação possui uma “receita” base, porém, o segredo está nos detalhes. Seguindo um dos nossos valores, “Sua solução é Única”, nós da EngePro adaptamos todo o processo de criação do SIG de acordo com as dores do cliente. Acompanhe as etapas que seguimos:
1. Levantamento de dados
Inicialmente, é realizado um forte estudo de mercado, onde dados muito importantes são levantados. Juntamente com isso, é feito um destrinchamento de todos os serviços da empresa, analisando suas possíveis variáveis e relacionando-as com a concorrência e o mercado atual da região onde a empresa oferece seu produto/serviço. Dados como complexidade do projeto, demanda e mão-de-obra, número de visitas ou horas trabalhadas e urgência do projeto, são apenas alguns exemplos de variáveis que podem ser incluídas.
Além disso, é realizada uma análise de documentos de precificação já realizadas pela empresa, assim como contratos já fechados de cada serviço. É nesse momento que há o primeiro alinhamento de expectativas com o cliente, buscando sempre extrair o máximo de dados possíveis para integrar na precificação.
2. Planilhas + Programação
Após o levantamento de dados, juntamente com o alinhamento das expectativas com o cliente, é feito o desenvolvimento de um Sistema de Informação Gerencial (SIG). Os dados e parâmetros levantados são adicionados à planilhas do Excel, onde é feita a interface dos dados das planilhas com a linguagem de programação do Excel, programa Visual Basics For Application (VBA). Esse programa possui o objetivo de automatizar o modelo de precificação definido anteriormente, a fim de otimizar o tempo decorrido para a precificação.
Além disso, nós da EngePro também personalizamos a parte visual do programa, configurando o layout de acordo com a logo e as cores da empresa, o que torna essa solução ainda mais única! Feito isso, é realizado um alinhamento final com o cliente, onde é entregue o SIG de Precificação, juntamente com um treinamento e esclarecimento de dúvidas sobre o mesmo!
Um de nossos clientes!
“A equipe demonstrou pontualidade, competência, e se colocaram à disposição sempre que necessário. Para um projeto inédito o desempenho da equipe da EngePro Consultoria foi muito bom. Numa escala de 0 a 10, eu daria 10 e com certeza recomendaria o serviço da EngePro para outras empresas. O que me motiva a dar essa nota é, em primeiro lugar a honestidade da equipe, seguido da pontualidade de todos e o cumprimento do que foi passado.”
Audálio, proprietário do Consultório Audálio Marcos Wiens
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